新闻首页 > 杂志 > 内文

继电商、食安履历地图後 再切入国际旅遊订房服务 小公司想靠区块链 快攻那斯达克

钜亨台北资料中心 (来源:财讯双周刊) 2017-12-08  14:36 

台湾最早推出区块链应用在食安履历的新创业者欧簿客科技,日前透过旗下品牌奥丁丁,发布最新旅宿管理与加购旅遊体验服务,藉此攻入国际市场的企图心相当强烈。

文/廖君雅

我们期待奥丁丁早日正式登上美国的那斯达克!」11 月 22、23 日一连 2 天,包括立法委员许毓仁、国发基金管理会组长蔡宜兼异口同声地送上祝福,台湾已经近 20 年没有一家本土公司登上那斯达克,这家实收资本额仅 150 万元的小公司,即使有这样的雄心壮志,但又有何能耐和策略去达到目标?

「第一要件一定是要做国际化的生意!」

留着腮帮胡、一身休闲 T 恤打扮的奥丁丁创办人兼执行长王俊凯,美国波士顿大学电机研究所毕业,专研密码学,曾在多家跨国知名企业任职,包括许多科技人梦寐以求的 Google(谷歌);然而,历经一番在美国创业波折,回台後,他仍专注在比特币和区块链技术的应用及研发,推出多项尝试。

应用区块链 省人力降成本

过去几年,王俊凯常挽起袖子全台跑透透,和果农、酪农们博感情,台湾的第一个鲜乳地图,就是他为了刚出世的女儿,从产地到餐桌追踪、要让食物吃得安心的初衷。

正因走出冰冷的程式介面,主动频繁下乡走入人群,才能实际从需求去开发。王俊凯旗下名为欧簿客科技的公司,从 2014 年开始积极涉入区块链及投资相关公司,如今有包括源铂资本和盟达资本等创投注资,估值达 1 亿美元。

过去,由于推出首个结合食安履历溯源、地图及支付的电商平台奥丁丁市集,因此吸引不少企业端客户主动找上门;而跨入旅遊则是进军国际市场的入场券,包括旅遊及结合区块链的旅宿管理系统,要当全世界从大饭店到小民宿的订房後盾,目标是一九年可匯入 3 万家旅宿业者。

「这可以说是我创业 6 、7 年来,最呕心沥血的一次!」王俊凯说,全球旅遊业每年产值约 7.6 兆美元 (约 229 兆元台币),旅宿业者为提高住房率和知名度,都是透过如 Agoda、Expedia 等大型网路旅行社 (OTA) 销售,也不免要打价格战;长期下来,要专精在官网的经营和销售上,人力和费用成本高,成效也不一定符合预期。

特别的是,在产品正式发布记者会上,福华饭店集团第三代廖炳坤也低调前来捧场,坐在台下聆听王俊凯的简报。上福全球科技董座王瑞宏的二女婿、现任台中港酒店副总姜文伟,更分享当初主动找上门的趣事,「我是资讯背景出身的,对区块链很感兴趣,有一天我主动去他们公司拜访,正好 Darren(王俊凯) 在,我们很快一拍即合!」

姜文伟不但站台力挺,更直指这套系统解决了最根本的痛点,「我们有 2 百间房间,区块链技术替我们节省很多成本,更有利我们去做差异化经营和在地体验产品。」本身就关注比特币的姜文伟,对奥丁丁提供 2 种数位货币支付称赞不已。

王俊凯解释,就像是 Amazon(亚马逊) 被外界熟知的是电商平台,但它其实也有针对中小企业的 AWS 云端架构,提供给企业使用,作为电商平台;奥丁丁这次推出区块链旅宿管理是相同的产品思维,用本身的核心能力来帮企业解决痛点,「只是我们用的是旅遊体验,作为快攻国际市场的 cornerstone(基石)。」他说。

订房结合体验 提高黏着度

换句话说,奥丁丁的角色是软体系统供应商,除了提供云端管理,透过区块链技术其不可篡改、智能合约的特性,更让这套自动化管理系统,可即时反映真实库存,避免超卖或住房率低,还可弹性地加入客制化销售方案,让业者大幅节省後台营运成本。

「我们采月费制,最低 6 百元台币起跳,」王俊凯解释,以往大型饭店业者多采自行开发或和知名供应商合作开发订房系统,但传统的年费制动辄数万元,对小型旅宿业者负担相对大;奥丁丁旅宿管理开卖 1 个多月,已匯入 120 多家旅宿,台南小南天生活轻旅执行董事陈盈成也表示,像这种提供给旅宿的销售方案,不但可累积、掌握熟客喜好,还能结合在地化的旅遊行程和评价管理以增加黏着度。

「打行销战没有意义,将来是用产品说话,旅遊是很好的切入点,期待奥丁丁把营收、利润做到可上市的量体。」已在国内外投资 12 家区块链相关公司的源铂资本创始人兼执行长胡一天观察,在地食安是高度劳力密集和时间密集的领域,旅遊订房却是看似简单,但很多环节没有效率,因此更有挑战空间去创造新价值。

来源:《财讯双周刊》 543 期

更多精彩内容请至 《财讯双周刊》



  • 这篇新闻让您觉得?

 
热门: KY 长荣 面板 航运 除权,除息 国泰 统一超 富邦金 阳明 万海 热门股 盘前 4925 8409 SKYL 人民币 仁宝
    
強勢股 強度 績效% 弱勢股 績效%

多空趋势 强度 明日转折 支撑压力 财报自动分析